오픈마켓&사업 계획서

(1) 새로운 사업을 시작할 때의 성공 가능성

사업계획서의 가장 큰 목적은 새로운 사업을 시작할 때 성공에 대한 가능성을 타진하고, 실패할 확률을 최대한 줄이는데 있습니다. 대부분 판매자들께서 사업계획서라고 하면 누군가에게 자금 투자를 받거나, 이렇게 상품을 판매하는 것과는 상관이 없다고 생각하시는 경우가 많지만, 성공 가능성을 높이고 실패 확률을 줄이는 목적이라면 아주 큰 도움이 될 것입니다.

(2) 자금 유치를 목적으로

좀 더 큰 규모의 '사업'개념으로 생각하신다면, 혼자서 막대한 자금을 감당하기 힘들어서 좋은 아이템을 투자자에게 알리는 목적이 있을 수 있습니다. 하지만, 본 리포트에서는 이러한 경우는 배제하고 진행할까 합니다. 그 이유는 우선, 소규모의 판매자분들께 본 리포트가 도움이 되었으면 하는 바램이 있고, 실제 초기에 자금을 투자받는 이유가 설비자금 및 인건비 등이기 때문에 오픈마켓에서는 그러한 목적이 많지 않기 때문입니다.

(1) 사업 계획을 면밀히 파악하기

우선 사업계획서를 만들기 위해 가장 중요한 마음가짐은 반드시 주관적인 관점보다는 객관적인 관점이 필요하다는 것입니다. 이러한 객관적인 관점이 있어야 사업의 실패 가능성을 줄일 수 있습니다. 하지만, 어디 객관적인 관점이 쉬운 일입니까? 백에 백명 판매자님께 여쭈어 봐도 자신의 상품이 최고라고 생각하며, 잘 판매가 될 것이라고 생각합니다.

객관적인 관점을 가지기 위해서는 각종 통계자료가 필요합니다. 즉, 이러한 데이터가 모여 정보가 되고, 정보가 모여 지식이 되는 것입니다. 다시 말씀드리면, 상품 자체만 보지 마시고 해당 사업과 관련한 전문적이며 폭넓은 지식과 분야 시장에 대한 올바른 이해가 필요합니다. 또한, 사업 경영에 대한 경험 및 지식이 있어야 합니다. 하지만, 처음 시작하는 사업이라 쉽지 않으시죠? 그럼 이것만 기억하십시오. 사업과 관련 사업 전반에 대해 최대한의 정보를 파악하고, 사업의 특수성에 대해서도 '마스터'해야 한다는 것입니다.

(2) 사업계획서 목차 작성하기

사업계획서의 목차를 작성하게 되었을 경우, 또 한가지 빠지는 오류가 목차대로 계획서를 작성한다는 것입니다. 목차 중 자신이 가장 강점이 있는 부분부터 먼저 작성을 하시고, 전체적인 뼈대가 나오면 나머지 부분도 작성하시기 바랍니다. 목차대로 작성할 경우, 원래 계획했던 계획보다 심하게 다른 경우가 많으며, 이러한 경우 잘못된 사업계획서입니다.

사업계획서의 일반적인 목차 순서는 아래와 같습니다.

자, 이제 하나하나씩 알아보도록 하겠습니다.

A. 사업 개요 작성하기

사업 개요는 사업계획서 전체의 내용을 한눈에 볼 수 있도록 정리/요약 하는 것입니다. 가능한 한 페이지에 요약을 하는 것이 좋겠지만, 그렇지 못할 경우에는 가능한 2~3페이지 이내에서 요약을 하는 것이 좋습니다. 꼭 이렇게 페이지 수를 제한하는 이유는 누군가 그 사업계획서를 보거나 자신이 사업계획서를 간단히 참고할 경우에 바로 볼 수 있고 기억하기가 쉽기 때문입니다. 사업 개요에 들어가는 내용은 다음과 같습니다.

사업 개요에 들어가는 내용
● 회사 요약 ● 상품 및 서비스 요약 ● 시장의 요약과 경쟁력 요약 ● 경영진(창업주) 요약 ● 재무 계획 요약	아래에 작성될 '회사 개요'를 참고하여 요약합니다. 아래에 작성될 '상품 개요'를 참고하여 요약합니다. 아래에 작성될 '시장 분석' 및 '사업 전략'을 참고하여 요약합니다. 경영진(창업주)에 관한 경력사항, 약력 등을 요약합니다. 아래에 작성될 '재무 계획' 및 '자금 계획'을 참고하여 요약합니다.

B. 회사 개요 작성하기

회사 개요는 회사의 전반적인 모든 상태를 말하는 것입니다. 기존에 사업을 하고 계신 회사라며 현재 회사의 자산 및 재무 상태와 종업원 현황 등 일반적인 정보와 함께 경영진(창업주)과 핵심 인력의 이력사항을 기술합니다. 만약 아직 창업을 하지 않은 경우라면 앞으로의 자신 및 재무 계획과 종업원 계획, 경영진(창업주) 및 핵심 인력의 이력사항을 작성하면 됩니다.

C. 상품 개요 작성하기

이 부분은 회사의 상품이 얼마나 경쟁력이 있고, 수익성과 발전 가능성이 있는지 하는 부분이 바로 사업의 성패를 좌우하기 때문에 많은 신경을 쓰셔야 합니다. 실제 사업 계획서의 핵심 부분입니다. 판매하고자 하는 상품이 독자적인 경쟁력을 지속적으로 포함하고 있으며, 타 경쟁자가 따라올 수 없는 확실한 진입 장벽을 가지고 있어야 합니다.

상품 개요에 작성할 내용
● 상품 개요 ● 상품의 특장점 ● 양산 계획 ● 조달 계획 ● 설비 및 장치 계획 ● 가격 정책 ● 상품 개발 계획 ● 거래처 현황	상품의 일반적인 특성을 설명합니다. 생산되거나 서비스 될 상품의 경쟁력에 대해 기술합니다. 상품이나 서비스를 어떻게 확장시킬 수 있는지에 대해 설명합니다. 상품 및 서비스를 하기 위해 필요한 원재료 또는 인력의 확충 계획을 설명합니다. 생산 제품인 경우 생산에 필요한 설비 및 장치의 확충 계획을 설명합니다. 상품 및 서비스가 가격적인 측면에서 어떤 정책을 사용할 것인지 설명합니다. 상품의 보강이나 추가로 개발(상품 확장)할 계획을 설명합니다. 상품 생산에 관련된 거래처 및 제휴업체에 대해 설명합니다.

D. 시장 분석 작성하기

시장 분석 부분은 본 사업 계획의 사업성 유무가 입증되는 곳입니다. 처음에는 아이디어 단계였던 것이 현실감을 가지게 되면서 정책적으로 많은 부분이 수정되게 됩니다. 실제, 시장 분석을 작성하시면 앞에 작성했던 것들이 바뀌어야 하는 경우가 많습니다. 가능한 본 시장 분석부터 작성하시는 것이 좋습니다.

당연한 이야기이겠지만, 팔려고 하는 상품의 시장 및 산업이 성장세를 타고 있고, 경쟁사가 많이 없고, 자신만의 높은 진입장벽을 쌓을 수 있다면 아주 유리한 사업이겠죠? 하지만, 현실은 이런 경우가 잘 없습니다. 가능한 한 가지 장점이라도 제대로 구현하기 위해 노력하시기 바랍니다.

시장 분석에 들어가야 하는 내용
● 타겟층(소비자) 분석 ● 산업 분석 ● 경쟁업체 분석	팔려고 하는 상품을 누구에게 팔기 위해 판매하는지 분석합니다. 팔려고 하는 상품의 산업 동향을 분석합니다. 해외의 동향도 같이 분석하면 아주 좋습니다. 경쟁업체를 분석합니다. 같은 상품 또는 동종 업계에 있는 업체를 주로 분석합니다. 해당 업체의 규모, 판매 실적 등을 기초로 하여 작성하시기 바랍니다.

본 분석에는 작성을 안 해도 되지만, 현대 산업은 진입 장벽이 매우 낮다는 것이 특징입니다. 따라서, 대체 상품에 대해서도 생각나는게 있으시면 간략히 기술해주셔도 좋습니다.

E. 사업 전략 작성하기

사업 전략은 상품과 이것을 적용할 시장에 대한 조사를 기반으로 사업을 성공으로 이끌기 위해 적용해 나갈 경영 방침을 마련하는 것입니다. 특히, 이 부분은 창업주가 사업계획서를 작성하다 보니 주관적인 개념이 많이 개입되게 되오니 특별한 주의가 필요합니다. 각종 자료를 바탕으로 최대한 객관적으로 사업성이 있다는 것을 증명하겠다는 마음으로 작성하시면 훨씬 좋은 전략이 도출되게 됩니다.

사업 전략에 들어가야 하는 내용
● 타겟 시장 정책 ● 가격 정책 ● 유통 정책 ● 판매 정책 ● 마케팅 정책 ● 서비스 정책	상품을 구매할 것으로 예상되는 타켓 시장을 어떻게 공략할 것인가에 관한 내용을 설명합니다. 현재 책정된 가격에 대한 설명과 함께 향후 가격 정책이 어떻게 바뀔 것인가에 관해 설명합니다. 또한, 가격을 유동적으로 조절할 필요가 있는 상품은 어떠한 기준에서 가격이 변경되어야 하는지 설명합니다. 상품을 어떻게 유통할까에 대한 내용을 설명합니다. 포장부터 택배 발송까지 전반적인 부분에 대한 전략을 설명합니다. 판매를 하는 방법적인 면을 설명합니다. 어떻게 홍보를 하고 고객에게 어필할 것인지 전략을 설명합니다. 특히, 상품 구매 결정이 나기 전 마케팅 방안과 팔고 나서 구매한 고객에게 시행할 마케팅 방안을 설명합니다. 기타 서비스 적인 측면에서 어떻게 할 것인지 설명합니다.

F. 재무 계획 작성하기

재무 계획은 사업의 자금과 수익의 흐름을 한눈에 알 수 있도록 보여주는 부분입니다. 올해부터 상품의 수명이 다하는 날까지 예상하여 재무 계획을 작성합니다.

재무 계획에 들어가야 하는 내용
● 재무 계획 요약표 ● 추정 대차대조표 ● 추정 손익계산서 ● 추정 현금 흐름 ● 현재 재무 상태	회사의 모든 재무 상태를 요약합니다. 회사의 재산 상태를 내역을 보여주는 것으로서 향후 1~3년 정도의 계획을 작성하는 것이 좋습니다. 사업이 큰 규모라면 계획 기간은 5년까지 하시기 바랍니다. 향후 1~3년 정도의 손익계산서를 작성합니다. 향후 1~3년 정도의 현금 흐름 계획을 작성합니다. 기존 사업자의 경우 작성하는 것으로 과거의 사업실적에 대한 재무 상태를 설명합니다.

G. 자금 계획 작성하기

자금 계획은 앞의 사업 계획서에 열거된 모든 사업 계획을 수행하기 위해 향후 투자되어야 할 계획과 그에 필요한 자금을 조달할 방법을 기술하는 것입니다.

자금 계획에 들어가야 하는 내용
● 투자 계획 ● 자금 조달 계획 ● 투자 회수 계획	회사에서 사업을 위해 투자금이 들어가는 부분만 정리합니다. 지속적인 사업 유지를 위해 필요한 자금의 조달 계획을 정리합니다. 투자한 금액에 대한 회수 방안을 정리합니다.

위에서 설명해드렸던 것과 같이 사업계획서를 작성하시기 바랍니다. 또, 본 리포트에서 설명되지 않은 부분 중 사업계획에 꼭 들어가야 할 내용이 있다면 주저없이 작성하기기 바랍니다. 좋은 사업계획서가 있으면 향후 사업 진행시 든든한 지침이 될 것입니다.